Pièces de rechange automobile : Bilstein Group lance une nouvelle dynamique au Burkina avec FEBI

Une nouvelle dynamique s’ouvre pour FEBI au Burkina Faso. La marque allemande de pièces de rechange automobile, appartenant à Bilstein Group, a officiellement lancé ses activités dans le pays à l’occasion d’une rencontre avec les professionnels de l’automobile. La cérémonie a notamment permis aux participants de découvrir les produits de la marque, son histoire, ses valeurs ainsi que sa stratégie sur le marché burkinabè.

À travers sa représentation locale, FEBI se positionne notamment sur les pièces automobiles et les pièces pour poids lourds, avec une offre destinée aussi bien aux véhicules légers et utilitaires qu’aux camions.

Contrairement à ce que pourrait laisser penser l’expression « lancement au Burkina Faso », FEBI n’est pas une nouvelle venue sur le marché burkinabè. La marque y dispose déjà de clients et de partenaires. L’objectif de cette cérémonie est plutôt de marquer une nouvelle étape dans son développement. « Ce n’est pas pour dire que FEBI n’existe pas au Burkina. Ce n’est pas pour dire que FEBI n’a pas de clients au Burkina. C’est pour dire que désormais, FEBI va traiter le marché du Burkina différemment », a expliqué Lamine Camara, responsable commercial de Bilstein Group pour l’Afrique de l’Ouest et l’Afrique centrale.

La marque veut ainsi être davantage présente sur le terrain, multiplier les actions avec ses partenaires et renforcer les échanges avec les garages et les utilisateurs de ses produits. « Nous allons être plus présents, nous allons être plus proches de nos partenaires et nous allons être aussi plus proches des garages, avec plus d’activités et d’actions sur le marché », a-t-il ajouté.

Au Burkina Faso, les produits FEBI sont notamment disponibles auprès de partenaires locaux tels que Korri Trading Company (KTC), Hamada et Autozone.

Au cours de la rencontre, Lamine Camara a présenté les différentes familles de produits proposées par FEBI. La gamme couvre notamment le freinage, la filtration, l’embrayage, la direction, les pièces moteur et les huiles, ainsi que plusieurs autres composants destinés à l’entretien et à la réparation des véhicules.

L’offre concerne les véhicules européens et asiatiques, mais également les poids lourds et les nouveaux véhicules chinois présents sur les marchés africains.

« FEBI propose une gamme pour véhicules européens, véhicules asiatiques, poids lourds et aussi véhicules chinois », a indiqué le responsable commercial.

Cette orientation est également visible dans le positionnement de la représentation de la marque au Burkina Faso, qui met en avant les pièces automobiles et poids lourds.

L’un des messages forts de la présentation a porté sur la philosophie de FEBI : développer des solutions à partir des besoins exprimés par les utilisateurs.

Le slogan de la marque, « Solutions Driven by You », traduit cette approche fondée sur l’écoute et le retour d’expérience.

« Nous prenons en compte les retours d’informations de nos utilisateurs et nous essayons de proposer des produits pour ces réparations dont ces utilisateurs ont besoin », a expliqué Lamine Camara.

Pour la marque, les mécaniciens, garagistes et distributeurs jouent donc un rôle important dans l’identification des besoins du marché. Les informations recueillies auprès de ces professionnels permettent notamment à FEBI d’adapter son offre et de développer de nouvelles références.

L’évolution du parc automobile africain, marquée notamment par l’arrivée de nombreux véhicules chinois, constitue également un enjeu pour les fabricants de pièces de rechange.

FEBI affirme suivre cette évolution grâce notamment à une équipe basée au Portugal et chargée d’analyser les nouveaux véhicules présents sur les marchés chinois et européens afin d’identifier les pièces nécessaires. « Nous évoluons avec le marché », a souligné Lamine Camara.

Lorsqu’une pièce utilisée sur un nouveau modèle correspond à une pièce déjà connue et référencée, FEBI peut l’identifier et la proposer. Dans le cas contraire, la marque indique pouvoir travailler au développement de nouvelles références. Cette stratégie concerne également les poids lourds, les bus et les véhicules agricoles.

La rencontre a également permis à des partenaires locaux de partager leur expérience avec les produits FEBI. Issouf Kaboré, dit Américain, promoteur du garage Autozone, a notamment insisté sur la qualité des huiles et des systèmes de filtration proposés par la marque. Selon lui, dans les conditions d’utilisation propres aux pays sahéliens, la qualité de l’huile et des filtres est particulièrement importante pour préserver le fonctionnement du moteur.

Il a notamment cité les filtres à huile, filtres à air, filtres à gazole et filtres d’habitacle, avant de témoigner de sa satisfaction dans le cadre de son partenariat avec FEBI.

« Depuis le début de notre collaboration, je suis satisfait de la qualité des produits. Même lorsque je passe de petites commandes, je suis toujours satisfait des produits que je reçois », témoigne-t-il.

La présentation a également permis de mieux comprendre l’organisation de Bilstein Group et la place de FEBI en son sein. Selon les chiffres communiqués lors de la cérémonie, le groupe a réalisé 1,3 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2025, compte plus de 3 100 collaborateurs, dispose de plusieurs filiales et centres logistiques à travers le monde et propose plus de 90 000 références.

FEBI s’inscrit dans l’activité aftermarket, c’est-à-dire le marché des pièces destinées aux véhicules déjà en circulation, après leur sortie du réseau de concessionnaires.

La marque possède une longue histoire, avec des origines remontant à 1844, et a progressivement développé son catalogue pour répondre aux besoins d’un parc automobile mondial en constante évolution.

La suspension constitue notamment l’un de ses domaines historiques, mais l’offre s’est considérablement élargie au fil des années.

La cérémonie a été marquée par la présence de Cheick Ahmed Al-Hassan Sanou, alias Iron Biby, ambassadeur de FEBI au Burkina Faso.

Le champion burkinabè a expliqué que les valeurs portées par la marque, notamment la qualité, la performance et la durabilité, correspondent à celles auxquelles il est attaché. « On a les mêmes valeurs. Parce que, qui parle de la marque FEBI, parle de la qualité, de la performance et bien sûr de la durabilité », a-t-il déclaré.

Au-delà de son rôle d’ambassadeur, Iron Biby a mis en avant l’importance de la création d’emplois et du développement de l’expertise locale. Il a également évoqué la possibilité de voir, à terme, une implantation industrielle de FEBI au Burkina Faso. « Pourquoi ne pas avoir une industrie, une usine de FEBI ici au Burkina Faso ? », a-t-il lancé.

Pour FEBI, la stratégie ne se limite toutefois pas à la commercialisation de pièces détachées. Elle repose sur une vision plus large de la mobilité. Le représentant de la marque a expliqué que cette notion englobe les voitures, motos, camions, bus, véhicules agricoles et autres moyens de déplacement. « Une voiture qui s’arrête, c’est une économie qui s’arrête », a-t-il résumé.

La mission affichée est donc de contribuer à maintenir les véhicules en circulation le plus longtemps possible, en proposant des pièces de rechange adaptées et en accompagnant les professionnels dans leurs besoins de réparation.

Cette cérémonie de lancement constitue ainsi une étape dans la stratégie de FEBI au Burkina Faso. La marque entend désormais intensifier ses échanges avec les distributeurs, garages, mécaniciens et utilisateurs. « Le but de l’événement, c’est vraiment de vous rapprocher de FEBI, de vous montrer ce que nous faisons et d’écouter aussi vos questions », a expliqué le représentant de la marque.

Pour Lamine Camara, la mobilisation enregistrée lors de la rencontre a dépassé les attentes des organisateurs.

Avec une représentation locale désormais clairement affichée et une offre couvrant les pièces automobiles et les poids lourds, FEBI entend renforcer sa présence au Burkina Faso en misant sur la qualité de ses produits, l’écoute des utilisateurs et l’adaptation de son catalogue aux évolutions du marché automobile.

Anita Mireille Zongo

Lefaso.net